Стимулирование продавцов. Мотивация продавцов с помощью личной заинтересованности

Стимулирование продавцов (trade promotion) – комплекс методов воздействия, направленных на активацию работы персонала с целью увеличения продаж.

Виды мероприятий:

• Стимулирование торгового персонала (конкурсы и бонусные системы продавцов);
• Оценка эффективности мотивации персонала и Торговой Точки в целом с помощью Таинственного покупателя;
• Обмен продукции конкурентов на продвигаемый продукт (switch-selling);
• Аудит точек розничной торговли.