Сэмплинг

Одним из инструментов маркетинговых исследований является бесплатная раздача пробных образцов продукции, использующаяся для стимулирования сбыта, именуемая сэмплинг.

Рассмотрим сэмплинг как инструмент маркетинговых исследований.

Сэмплинг является одной из лучших возможностей проведения целевых маркетинговых исследований, позволяющих определить насколько предлагаемый продукт нравится потребителю. Респектабельные компании, прежде чем начинать массовый выпуск продукта и внедрение его на рынок, при помощи сэмплинга распространяют несколько тысяч образцов продукта с прикрепленными бланками заказа еще одного бесплатного образца. Желающие сделать заказ звонят в компанию, все звонившие анкетируются. Анкетирование позволяет собрать информацию от целевой аудитории и определить таким образом целевую аудиторию, ее платежеспособность и наиболее удобные места приобретения товара. Результаты анкетирования позволяют получить достоверные ответы на вопрос является ли выбор продукта реакцией на «халяву», либо это реальный выбор потенциального покупателя. Полученная при помощи сэмплинга информация позволяет провести анализ реакции рынка на новый продукт, определить готов ли рынок к данному продукту, а также начать разработку стратегии выхода на рынок либо ее корректирование.

Если рассматривать сэмплинг как инструмент стимулирования сбыта, то данный маркетинговый ход используется при перепозиционировании существующего продукта на рынке или при выводе на рынок нового. В данном случае вовсе не обязательно чтобы продукт по своим характеристикам превосходил продукцию конкурентов, достаточно лишь одного значительного качественного отличия, ведь все знают, что, сколько людей столько и вкусов. А вот именно возможность попробовать продукт бесплатно, позволяя найти необходимый товар, играет главную роль, так как многие не готовы платить за новое, вдруг не понравится. Как видим сэмплинг решает одновременно две задачи – провести знакомство с товаром и дать возможность покупателю попробовать продукт и сравнить его.

Подытожим: основными преимуществами сэмплинга является: потребители получают возможность на месте познакомиться с товаром. Второе: компания получает возможность сразу провести оценку реакции потенциальных покупателей.

Бесплатная раздача пробных образцов продукции может вызвать рост объемов сбыта 5 путями, большинство из которых проявляются позже проведения сэплинга. Рассмотрим каждый из 5 путей и их возможности по повышению позиций бренда.

Проведение регламентной программы сэмплинга для специальной экспозиции продукции после показа в магазине. Обеспечение промоутерами правильного складирования товара в подсобном помещении.

По словам Фила Морабито, профессора маркетинга в Университете г. Хьюстон вызываемый сэмплингом обмен впечатлениями способствует притоку покупателей, а выкладка товара замыкающая проход в торговом зале помогает покупателю найти продукт быстро и легко.

Профессор в 2011 году во время консультирования по продаже моркови ярко красно-коричневого цвета маркетингового агентства J&D Produce порекомендовал провести сэмплинг для ослабления недоверия покупателей, вызванного необычном цветом продукта. Улучшение выкладки позволяет повысить продажи на 300% и это дает возможность прогнозировать после проведении акции увеличение продаж до 60 единиц в сравнении с 20 единицами, продаваемыми за неделю ранее.

Расс Боумен (агенство Westfield Marketing) работая в компании Kraft Foods провел множество сэмплинговых программ и по его словам, как правило, розничные магазины поддерживают промоушн. Магазины заказывали дополнительные партии товара, зная, что продукция будет реализована.

Подобные приемы измеряются следующим образом. Допустим, в магазине в наличии имеется 10 дополнительных блоков или 120 единиц продукции. Чтобы освободить место новым партиям их реализовывают в первую очередь. При реализации 25% дополнительных товарных единиц, замещение товра приводит к продаже 30 дополнительных единиц продукции.

Индивидуальный подход к клиентам основной конек рекламного агентства "ALMEIDA", соответственно и стоимость услуг определяется индивидуально. Стоимость будет зависеть от продолжительности и масштабности акции, от вида сэмлинга и его количества, от количества занятых промоутеров и от места распространения сэмплов. Рассчитать приблизительную стоимость поможет вам прайс-лист, для получения более детальной информации рекомендуем связаться с нашими менеджерами.