Подарок за покупку / розыгрыш
Подарок - это ваша признательность покупателю за его приверженность к продукту. При проведении промо-акции «Подарок за покупку» недостаточно простого привлечения новых покупателей, основная задача мероприятия – обзавестись постоянными потребителями товара.
Задачи:
- увеличение представленности продукции в местах сбыта;
- завоевание лояльного отношения потребителей к торговой марке;
- стимулирование пробных и последующих покупок;
- регулирование частоты и объема покупок;
- распродажа стоков.
Самая грубая ошибка при проведении промо-акции «Подарок за покупку» – привлечь внимание покупателей к товару и не дать этот товар купить. Наличие продукции в полном объеме – является главным условием при организации акции в торговой точке.
Описание: гарантированное вручение промоутером заявленного в акции подарка покупателю в точке розничной торговли или розыгрыш, на основе случайного выбора покупателей, подтвердивших свое участие в акции.
Рекомендуемая стоимость подарка не должна превышать 10-15% от стоимости покупки.
Организация:
- вручение подарка промоутером на выходе из торгового зала, после оплаты покупки;
- скретч-карта;
- лототрон;
- директ маркетинг (почта, sms);
- заполнение анкеты в месте совершения покупки и получение купона с уникальным номером, для участия в акции – «розыгрыш»;
- подарок внутри упаковки;
- упаковка и директ мейл (почта, sms);
- упаковка и центр выдачи подарков;
- упаковка и Интернет.
Хорошо работает механизм, когда наряду с небольшими гарантированными подарками покупатель получает возможность выиграть главный приз(ы), по завершению акции.
